Atelier de capitalisation “Énergie Hors-réseau – Gérer les risques liés au modèles d’affaire”

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Analyses et études préalables

Lors de la conception de son projet, le porteur utilise les études préalables en vue de construire son modèle d'affaire et de maitriser ses futurs coûts d'exploitation. La fiabilité de ses données et la confiance que les partenaires y mettront auront un impact sur la viabilité économique des installations et par ricochet sur la capacité d'emprunt, de levée de fonds ou d'investissement du porteur de projet.

Nous pourrons aborder quelles sont les données et études nécessaires pour construire un modèle économique pertinent ainsi que les moyens de réalisation ou de collecte les plus appropriés sur des terrains éloignés. La capacité des porteurs de projets à établir des études solides est-elle reconnue par les bailleurs de fonds ou investisseurs ? et si non, quels sont les bonnes pratiques développées pour améliorer cet état de fait.

Les modèles d’exploitation

Qu'il s'agisse de l'exploitation d'un mini-réseau ou d'un parc de SHS, comment fournir un service de qualité tout assurant la pérennité financière du projet, particulièrement dans des pays en développement.

Nous aborderons la question des modèles de tarification et de recouvrement dans des pays aux revenus très faibles. Quelle efficacité des compteurs pré-payés, intelligents ou des locations de batteries pour assurer les rendements économiques espérés ?

Quels sont les principaux risques identifiés pesant sur l'exploitation du système et les mesures de prévention retenues ? Enfin, quels sont les coûts les plus difficiles à maitriser dans l'exploitation du système installé ? Quels sont ceux qui sont, au contraire, très identifiables ?

Par ailleurs, l'atelier pourra aborder les différents modèles de gestion : propres ou au travers de filiales, de délégations, de contrats d'exploitation, …

Maîtrise des coûts d’investissements

La capacité du porteur de projet à identifier et maitriser au mieux ses investissements est un facteur clé de réussite économique d'un projet. Il s'agira avant toute chose d'identifier ce qui relève de l'investissement dans le projet :

• Investissement en recherche & développement,
• Investissement initial permettant la mise en service des installations (y compris études de faisabilité, foncier, …),
• Investissements progressifs ou grosses réparations envisagées

Quels sont les principaux investissements mobilisés sur des projets d'accès à l'énergie Hors-réseau. Comment le porteur rassemble-t-il la trésorerie nécessaire aux investissements liés au projet dans un contexte ou le projet peut encore rencontrer des difficultés liées aux études ou à la réglementation ?

Quels sont les modèles d'investissement les plus utilisés ? Quels effets ont-ils sur les modèles d'exploitation ultérieurement ?

Les services fournis

Equilibres entre usages productifs et usages domestiques et publics dans le modèle économique.

Relations aux bailleurs, investisseurs et partenaires

Le modèle d'affaire des porteurs de projets est résolument dépendant des configurations partenariales développées par celui-ci. Les consortiums multi-acteurs permettent un accès plus diversifié aux financements mais peuvent également se révéler plus couteux à faire fonctionner.

Le recours à la subvention pour la mise en place des investissements influence-t-il réellement le modèle d'affaire ou facilite-t-il juste la réalisation du projet ? Quels types d'investissements sont mobilisés et quelles sont les contraintes qui y sont associées ?

Enfin, dans quelle mesure des partenariats avec des collectivités ou des entreprises locales amènent-elles des évolutions sur la construction du modèle d'affaire d'installations off-grid ?